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服装产能巨大,郑州为何难留住服装设计师?

安徽人中剑最早在郑州扎根,并因婚纱定制而得名。在电子商务的影响下,今年的元旦变成了具有中国风格元素的知识产权。吴雨婵在服装教授父亲的影响下长大,毕业后开始做助理设计师,经过七八年的积累,创立了女装品牌“颜倩”。在卫哲逃离媒体后,他创立了“怪异星球”。他没想到有一天会为《特别步骤》、《想念你》和《中国邮报》制作跨境联合产品。马三·毛小时候就梦想着穿衣服。当他在学校时,他把作业挂在他朋友的商店里展示,结果出人意料地大受欢迎...他们组成了一个郑州服装设计师团队,一起努力奋斗。

目前,这个群体仍然面临着坚持或逃跑、生存或做梦的现实选择。

创造力也可以作为商品出售。

设计师马三毛经常出没于郑州瑞光创意工厂的打样车间、服装厂、布匹市场和masanmao⁃mao实体店。

他上大学时,在一个朋友的家具店展示了一个班级作业,但是他被顾客意外地看到和买走了。他第一次意识到最初的想法可以作为商品出售。这也直接帮助他选择毕业后创业。

马三·毛的设计灵感来自于他的所见所感。他喜欢观察人,收集信息和情感。电影、音乐和艺术可以激发他表达的欲望。他洗澡或半睡半醒时最活跃。

马三·毛说他生来就应该穿好看的衣服。他不仅是服装的设计者和制造商,品牌的创始人,也是服装的消费者和收藏家。

通常,他有两种设计方法,以面料本身为灵感,设计合适的款式和图案,或者先有一个想法,然后寻找相关的面料来实现。作为设计师,他最需要的是头脑风暴,“设计(灵感)来得很快”,这归功于他对服装特点和时尚趋势的充分理解,以及平时大量的购买体验和穿着体验。

设计师不是孤立的;他们必须与打印机和工厂沟通。

设计师并不总是富有魅力和时尚。他们必须去工厂和车间,伴随着针、线和大脑的不断供应。幸运的是,他觉得“整个过程是愉快的”和“我为衣服而活”。

从设计师到品牌创始人

马三·毛不仅是一名设计师,也是一名原创品牌所有者。

在越来越多的设计师看到行业投资回报率低并选择退出后,那些留下来的人通过经验和接触变成了最初的品牌创始人。近年来,郑州设计师作为老板、打造原创品牌的集体转型逐渐成型。

吴雨婵于2002年进入上海一家服装企业。在做了一年助理设计师、一年半设计师和两三年设计总监后,她回到郑州成立了工作室,主要是为上海客户做有针对性的服装研发。2015年,她创立了女装的原始品牌“颜倩”,并成为自己的老板。

回到郑之后,设计师孟茜曾在益阳和雅丽达担任设计总监,后来又开创了“诺兰”和“Xi尚华服装”两大品牌。王胜杰,一个出生于1994年的设计师,毕业两年后开始了他自己的原创设计师品牌“沉默中站起来”。

“在企业里当设计师很难,因为郑州服装企业的大部分老板都没有顶级的设计,而且有很多现象是老板娘做设计的。店主的妻子经常在东方敲打,在西方坚守。设计师成为老板娘的工具,他们的存在和话语权不强。因此,将会有大量的模仿、旧模型和剽窃。”郑州资深设计师丛建向河南商报记者分析了许多设计师转型打造自己品牌的原因。

但是从设计师转向品牌创始人并不容易。

“产品设计师面临一个问题,只需要做好产品。然而,品牌领导者面临点、线和面的组合。他们是一个运营和管理角色,必须经历一个至少需要3年的经验过程。”吴雨婵花了8年多的时间完成了从产品设计师到品牌创始人的转变。

留下还是离开的选择

与一线城市相比,郑州本土服装设计产业土壤贫瘠,实力薄弱。这是郑州时装设计师挣扎求生的现实。

薄弱的行业会导致人才流失,这反过来又会加剧行业后天的畸形,形成恶性循环。

在上世纪八九十年代,有句谚语说“河南时装设计师孔雀东南飞”。1985年,宋瑞平毕业于河南工程学院服装设计专业。她是第一个学生。当时,只有9名毕业生。大多数学生去了广东、浙江等地。她还去了广东湛江。

直到现在,郑州当地设计师仍然面临着留下还是离开的选择。

郑州乃至河南服装生产能力巨大,在设计、研发和创意上不相匹配。1978年,河南服装的年产值只有20亿元,生产2983万件。到2018年,河南服装年产值将达到3000亿元,产量分别是1978年的32亿件、150倍和107倍。

年产值3000亿元,在全国排名中排名第六,名列前茅。然而,郑州服装协会会长陈永斌认为,“与广东、浙江、江苏、山东和福建相比,河南在品牌影响力方面还有很长的路要走。创新设计研发能力相对薄弱,人才匮乏是主要因素。”

2008年是“全国女裤看郑州”的黄金时代。截至当年年底,郑州每年生产1.6亿条化纤女裤,约占全国同类产品市场的一半。然而,河南省服装行业协会会长李刚可以看出“品牌附加值低、原创设计能力弱”的特点。他曾经做过一个类比:“郑州女裤相当于本科生,与研究生和博士生的水平相差甚远。”

为什么当地设计师离开这个国家?

“郑州的服装生产能力有所提高,催生了大量以尾货和批发贸易为主的服装制造商,但他们从事服装搬运工的业务。目前的郑州工业不支持设计师的生存,缺乏大知识产权。即使举办设计行业竞赛并不容易,该奖项也将由其他人获得。从长远来看,设计师不可避免地会外流。”工间分析。

十多年前,康健的个人裁缝服装生意做得很好。当时,他面临着与当地设计师的竞争,并擅长于此。后来,随着互联网和电子商务的普及,他的竞争对手突然上升到世界范围。由于郑州缺乏良好的工业背景和相对落后的工业体系,工建的设计师团队在全国pk面前变得被动。在这段时间里,工建周围的设计师们从未停止流出。尽管他们中的一些人选择坚持,丛建也认为他们中的大多数人必须留下来是因为个人关系,比如父母的身体或家庭原因。

低收入是一个更现实的原因。一位不愿透露姓名的设计师告诉《河南商报》记者,在郑州,一名成熟设计师的月基本工资约为5000元,他还通过销售版本或销售赚取一定比例的收入。然而,郑州的销售市场极其不成熟,一些主要服装品牌更喜欢从北上官青森等城市购买,而不是从更熟悉当地情况的郑州设计师那里购买。此外,设计师从培养到成熟需要3-5年的时间。要度过这个不短的培养期需要毅力,许多人无法度过。

一位从深圳回到郑州的高级设计师曾经告诉《河南商报》记者,他已经工作了18年,现在每月从基本工资中获得8000元,每卖出一件衣服就可以获得20%的佣金。根据这一计算,他的月收入在淡季保持在10,000元,在旺季保持在20,000到30,000元。然而,对于一个已经工作了18年的资深设计师来说,情况并非如此。该行业新员工的收入是可以想象的。

生存还是成为理想

除了贫瘠的土壤和人才流失,这些设计师仍然面临生存或理想的选择。

“不是每个设计都会被市场接受。这是我充满设计感的作品,但是太多的艺术不能满足消费者的需求。人们告诉我,我太神经质了,不能穿坏,普通人不能理解……”以上是一个设计师的口头禅。

马三·毛曾经混淆了艺术和商业。起初,他的工作室主要是私人裁缝。然而,他逐渐意识到定制是一个命题组合,需要思考客户的想法来创建它。随着时间的推移,他产生了一种深深的叛逆和疲惫感。

“我不想取悦别人,我只想取悦自己。”当他回归自由创作时,他以自己为设计对象,用自己的着装理念打造自己的个人ip。后来,他开了自己的第一家实体店,逐渐意识到“我不能把衣服给人,我想让人们知道如何穿得更好”,“一个成熟设计师的关键是控制”,他逐渐找到了市场和自己之间的最佳平衡。

当王胜杰第一次进入社会时,他带着自己的作品参加展览,总是被要求在这里和那里做出改变,以符合市场的审美标准。她会坚持自己喜欢的风格,但在多次回绝后,她也慢慢放弃了一些夸张的设计。

原创品牌“男装秀(Man's Show)负责人思曼表示,大多数原创品牌一开始都有明确的定位和风格,但如果在引入市场时被冷落,为了生存,他们只能先向市场妥协,当风格偏离时,酒店集团和资本的积累达到一定的量,然后他们才能重新获得原创。这是创始人实现梦想的弯曲道路。

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直接切断代理和面板端子

事实上,在自我和市场的两难境地中,许多服装品牌的创始人会转向后者。过程和方法也不同。

李宁等国内主要服装品牌也经历了一些波动。李宁曾经定价过高,无法捕捉年轻消费者,因为他无法直接感知消费者的心理和变化,多年来陷入亏损的困境。后来,李宁在市场和设计之间取得了一定的平衡。它增加了直营店的比例,创造了集购物、健身和社交活动于一体的离线体验店。这使得李宁的设计理念能够直接到达终端,将消费者与品牌联系起来,从而在了解消费者偏好的基础上生产出好的产品。

与李宁的想法一致,郑州设计师品牌创始人吴小莉(应受访者要求化名)正在裁员。目前,只剩下五名特工了。她认为,由于中间渠道的介入,终端情况不能直接反馈给品牌和制造商。在减少代理后,她将增加客户体验,并遵循f2c(制造商对消费者)模式。

代价是,由于战略调整,吴小莉的品牌销售额在过去两年有所下降,这是战略调整时期不可避免的痛苦。切断代理链接后,我该怎么办?吴小莉正计划在各个城市招募合作伙伴。另一方将在田间劳动。制造商将负责培训、监督、提供货物和参与选址。这样,制造商每天都能看到最真实的销售数据。

植根中原文化打造“郑超”

一些人也在努力改变郑州设计土壤不够肥沃的现状。他们的方法是创造知识产权,销售创意,创造品牌,从中原深厚的历史文化积淀中汲取营养。

在“国货之光”战略的帮助下,李宁与红旗汽车、人民日报等一起,弘扬了民族潮流的理念,从低谷中回到了巅峰。

独立设计师马三·毛也专注于民族潮流的概念,但他将这一潮流品牌融入当地文化,并将其命名为“郑超”。

马桑毛的“郑超”服装系列以二七纪念塔和郑州为主要设计元素,仅二七塔的图案就已经画了一周。灵感已经在他脑海中酝酿了一个月,然后他才慢慢有了一个完整的想法。他认为“郑超”代表了他对郑州的情感释放,代表了郑州新青年的独立、自主和新潮态度。10月22日郑州国际时装周上,“郑超”系列服装将在郑州国际时装周闭幕式上推出。

这是开发中原文化,扩大郑州设计师实力的一种方式。河南服装工业协会主席李刚认为,“中原厚重的历史和文化为时尚和创意产业提供了肥沃的土壤。”

打造潮州品牌,销售创意,打造知识产权

在郑州出生和长大的原创品牌“怪异星球”正在输出创造力。《奇异星球》与布特、枣业、中国邮政、综艺节目《这是街舞》开展了联合跨境合作。模型是“怪异星球”为他们提供了创造性的设计,并给他们这些传统大趋势的概念。

与优衣库与kaws的联合t恤相似,“怪异星球”为邮政服务设计了一系列“潮起潮落”的时尚服装,让用户首次发现邮政服务也可以如此时尚。“我们输出的是创造力和风格。我们不再通过生产和销售赚钱,而不仅仅是销售产品。”《奇异星球》导演卫哲说。

高级设计师丛建正在创造知识产权。他以中国文化为基板,嫁接不同地方的特色文化。例如,他用郭珊瑶族的服饰文化来点缀当地的文化表演。在工建看来,它是用创意服装来帮助客户孵化和建立知识产权。

无论是“怪异星球”还是工间房,类似的本土品牌和本土设计师的崛起丰富了郑州的服装业,加快了“中原时尚城”与国际时尚的融合步伐。

帮助时装周,培养本土时装设计实力

行业协会、政府和企业也在成立输血机构,以加强郑州服装设计行业。

郑州每年都有许多服装设计领域的大型比赛,如中原国际时装周、中国(河南)国际大学生时装周和郑州国际时装周。举办时装周可以被视为加强当地时尚信心、提升中原时尚话语权、解决服装行业难题的积极尝试。

即将举行的第二届郑州国际时装周,原本旨在为郑州本土设计师和原创品牌创造一个声音。在去年登陆的第一届展会上,全球共有29个品牌和27名新设计师,其中许多来自郑州时装业。培养本土时装设计实力的目的不言而喻。

第二届郑州国际时装周将于10月18日举行,为期5天。这个时装周聚焦当地特色。大量郑州原创本土品牌将亮相,与当地设计师的原创作品一起讲述郑州品牌故事,一起为郑州时尚代言。

郑州服装设计还有很长的路要走。然而,个人、企业、行业协会、政府和媒体的努力已经在进行中。正如李刚所说,“振兴中原巨大的文化资源,推动设计赋能产业,让中原人民走出国门,让服装生产能力提高,让河南时尚变得更加强大。”