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网上博彩钱被黑了怎么_从借债18万到年交易量超40亿,蚂蜂窝是怎么熬出来的?

网上博彩钱被黑了怎么_从借债18万到年交易量超40亿,蚂蜂窝是怎么熬出来的?

网上博彩钱被黑了怎么,内容来源:第三方渠道

编辑:马艺萌

11年前,蚂蜂窝还只是一个花2000块钱搭建起来的小论坛,旅行者们把自己在路上的所见所闻分享在平台上。之后的三年里,砸了几十万,却过了3年“吃土”的日子, 以为09年的天使轮融资是根救命稻草,结果没多久,投资人的公司就出了问题!两位创始人只能开始”坑”亲人,东拼西凑“融”来了18万。

跟所有创业者一样,背水一战的悲壮和勇气,永远在回看那段历史的时候才能笑着讲出来。

现在看,蚂蜂窝也算是耐得住寂寞、辛勤耕耘的实力派“老腊肉”了。长达9年的“蛰伏”期,蚂蜂窝真正的爆发是在2015年以后。去年,在ota(在线旅游机构)三巨头携程、去哪儿和途牛靠补贴竞价“拼出内伤“、纷纷亏损数亿元之时,蚂蜂窝一年的自由行业务总交易额就超过40亿元人民币,实现了自身转型的成功。

这个能走出从内容到交易新出路的网站,能熬到今天,也就是靠下面3点来支撑!

1、二“gang”的创业 把爱好做成事业

电影《中国合伙人》里有一句经典台词:千万别跟好朋友合伙开公司!蚂蜂窝的两位创始人偏偏破了这个邪。和喜欢的人做喜欢的事儿,是陈罡(gang)和吕刚创业多年坚持下来的动力。

“在一起的时间超过跟自己老婆”的陈罡和吕刚2002年相识于搜狐,两人都属于国内最早一批拥有冒险精神的自助旅游爱好者。陈罡创业前一直从事和搜索引擎相关的产品研发,是个顶着大背头、带着斯文小眼镜的技术男;吕刚高大帅气、性格豪放、擅长销售,是个留着长发、开着哈雷上班的文艺青年。说起二人的故事,那可是过命的交情。

陈罡和吕刚都是自由行发烧友,生性好玩儿。两人经常利用周末时间出游探险,是很多现在的热门景点“第一个吃螃蟹的人”。两人曾一起经历过暴风雪、经历过悬崖边上的车祸,也曾一起品尝美食、在僻静的山谷里修身养性。去年8月份,陈罡和吕刚还同一众中国创业公司的创始人去黑岩城(black rock city)参加了著名的“火人节”,在沙漠里生活了8天。两人还在活动中穿起道士服、充当起了算命“大师”,玩儿的不亦乐乎。

蚂蜂窝的雏形,也是在玩儿的过程中诞生的。2005年年底,想要去肯尼亚探险的吕刚没找到国内适合的旅行团,签证也很难办。他最后求助了msn上十多个去过非洲的驴友,这次经历让他意识到,分享旅行经验,是一件非常有意义的事。

2006年,蚂蜂窝上线。不同于其它论坛,蚂蜂窝依靠简单的算法,按照目的地的不同,把众多游记做标签、做目录、分门别类地存储起来,以便于日后打捞。2009年,两人创办的社区有了10万粉丝,这一成就让他们有了将蚂蜂窝公司化运作的想法。

把爱好变成事业,既需要勇气,也需要运气。对两位创始人来说,运气之一就是有对方的一路支持和陪伴。话说回来,陈罡和吕刚是蚂蜂窝的开拓者,也是第一批用户。两兄弟的故事,就是蚂蜂窝上精彩游记的缩影!

2、“原生游记”必须是第一竞争力

和传统ota靠机票+酒店+本地游的代理模式变现不同的是,蚂蜂窝具有较强的内容属性。换句话说,蚂蜂窝更希望用内容亲近用户,而不是价格。蚂蜂窝的优势在于海量的原创游记内容,现在仍保持着每月新增3000篇游记、19万条目的地旅游问答,累计超过3000万条旅游点评的纪录。做内容并不能马上赚钱,但是有利于形成竞争壁垒,因为用户和信息是无法短时间内复制的资源,而且用户习惯一旦养成,将比传统旅游电商更具粘性。

这一品牌区隔之所以逐渐成为优势,和近几年人们旅行习惯的改变分不开。对于明确旅行地的商务旅行来说,传统ota货架式的售卖方式的确更具吸引力,因为价格和距离是出行者唯一的考量标准,哪家价格低自然选择哪家。除去这部分人群,就单纯的外出旅行而言,自由行的市场近年来被崇尚自由、个性的80后、90后推的呼声越来越高。《全球自由行报告2016》中的数据显示,2015年全国国内旅游人数超过40亿人次,其中自由行人数达38.6亿人次,占比达96.5%;出境游方面,2015年中国出境旅游人数达到1.17亿人次,其中出境自由行人数近7313万,占比62.5%。自由行市场的稳定发展让游记和攻略成了一部分年轻人的刚需。

靠多年来积累的ugc(用户产生内容),蚂蜂窝在ota玩家们拿真金白银买“装备”、拼低价的战场中,找到了自己的独到之处,换了一种方式抢占市场。未来,蚂蜂窝要想持续保持竞争力,仍要打磨好内容,提升ugc的质量,为读者营造感兴趣的消费场景。原生游记产生于用户,本身不具有盈利性质,更容易获得消费者的信任,也更容易被越来越注重旅行体验的年轻人接受;另一方面,维护好已有的用户也能为蚂蜂窝带来品牌溢价,形成天然的媒体价值,实现互利共赢。

3、用内容引导消费,让流量自己赚钱

如果把蚂蜂窝类旅游网站的发展历程比作一幢大楼,那么内容便是从0到1的地基,是一切一切区隔比价消费用户的基础。然而,地基本身并不能被当作房子来卖。

把内容提纯,帮用户决策,蚂蜂窝实现从1到100跨越式发展的第一步是将内容从技术角度进行二次深加工。技术人员通过人工打捞和算法等手段,把海量游记中提到的餐厅、酒店、景点之类的信息全部提取出来,集合形成攻略。再根据用户的不同需求,把亲子游、穷游、短期游和长期游等不同种类的攻略推荐给用户,帮助用户在最短的时间内,就算不浏览那么多篇游记,也能轻松制定一条科学合理的路线。

说来容易做来难,陈罡曾用“负重爬雪山”来形容蚂蜂窝以积累为主时的运营状态。

把数据结构化的同时,陈罡也在思考如何提升内容的商业价值。除了主流的广告模式,蚂蜂窝还与booking、agoda 等ota合作,为他们倒流收取佣金。

蚂蜂窝类的在线旅游平台以游记攻略为内容入口,基于大数据和ugc的口碑效应,增加旅游产品的推荐价值,进而为促成交易。“46%的游客选择了这家酒店”、“80%的游客品尝了这家餐厅的美食”、“这是我来过最文艺的咖啡厅”,这些数据和评论冲击着读者的判断和理性,帮他们在其他人的故事里“找到最合适自己的产品”,实现产品匹配和推荐后,把流量分发给ota实现在线购买,价格的事,就让他们去操心吧!

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